Após contar com os benefícios do marketing digital, essa clínica mais do que triplicou suas conversões
O tráfego é muito importante para qualquer site, já que ele representa a quantidade de visitantes. Porém, ele só tem real validade quando resulta em conversões orgânicas, o que, no contexto médico, representa a marcação de uma consulta, por exemplo. Enquanto o tráfego mede a audiência, a conversão quantifica a eficácia em transformar visitantes em pacientes.
Índice
Quais foram os principais desafios?
Essa clínica tinha um ótimo tráfego, porém não recebia conversões de forma proporcional. A mudança de alguns fatores fundamentais que não estavam recebendo a atenção devida foi a principal responsável por essa “virada de chave”. A seguir, veja quais pontos sofreram modificação.
Otimização do site para SEO e experiência do usuário
O site da clínica não estava otimizado para SEO, resultando em uma experiência do usuário pouco envolvente. Isso impactava as conversões orgânicas negativamente. Após a otimização on-page e melhorias na navegação e no design, a conversão de visitantes em pacientes aumentou consideravelmente.
Relevância do conteúdo
A qualidade e a relevância do conteúdo são fundamentais. Anteriormente, o conteúdo não atendia às expectativas dos usuários ou não resolvia seus problemas. Com isso, os visitantes podem não ter se sentido motivados a fazer a conversão. Para mudar esse quadro e aumentar as conversões orgânicas, investimos em conteúdo informativo, original e engajante.
Oferta e proposta de valor
A oferta e a proposta de valor da empresa desempenham um papel primordial na conversão. Anteriormente, elas não eram atrativas o suficiente ou não estavam claras; sendo assim, os visitantes hesitavam em realizar a conversão. Após essa percepção, destacamos os benefícios dos serviços de maneira mais concisa para aumentar as conversões orgânicas.
Personalização da experiência do usuário
A personalização da experiência do usuário, por meio de estratégias como pop-ups segmentados e recomendações de serviços, aumentou a relevância do conteúdo e melhorou a própria experiência do usuário. Isso também contribuiu para uma maior taxa de conversões orgânicas.
Análise de dados e ajustes constantes
Acompanhar regularmente os dados de tráfego e conversões, utilizando ferramentas como o Google Analytics, é fundamental para identificar tendências e oportunidades de melhoria. A nossa análise contínua dos dados permitiu ajustes nas estratégias para otimizar as conversões orgânicas ao longo do tempo.
Foco na persona
Produzir conteúdo pensando nas necessidades e desejos da persona — ou seja, seu paciente ideal — é essencial. Isso não recebia a devida relevância, o que resultava em uma baixa taxa de conversões orgânicas, mesmo com tráfego orgânico significativo.
Ações realizadas
A seguir, veja algumas das ações realizadas para conseguir esse aumento de conversões orgânicas.
Alterações no site para aumentar o engajamento
Alguns exemplos de alterações foram gerar:
- Design responsivo e navegação intuitiva: garantimos que o site estivesse responsivo e oferecesse uma navegação intuitiva em diferentes dispositivos.
- Carregamento rápido das páginas: otimizamos o desempenho do site para garantir rapidez de carregamento. Visitantes são mais propensos a fazerem a conversão se o site carrega rapidamente, já que isso proporciona a eles uma experiência mais satisfatória.
- Conteúdo visual atraente: utilizamos elementos visuais atraentes, como imagens de alta qualidade, vídeos explicativos e infográficos, para tornar o conteúdo mais envolvente e estimular a interação.
- Calls-to-action (CTAs) eficazes: posicionamos CTAs de forma estratégica em páginas-chave, incentivando os visitantes a realizar ações específicas, como preencher formulários ou solicitar informações adicionais.
- Testes A/B: implementamos testes A/B para avaliar diferentes elementos do site, como cores, botões, imagens e posicionamento de CTAs, identificando quais variações resultam em maior engajamento e conversões orgânicas.
Inserção de novos pontos de conversão em conteúdos de fundo de funil
Isso pode ser realizado das seguintes formas:
- Ofertas específicas e personalizadas: inserimos pontos de conversão com ofertas específicas e personalizadas nos conteúdos de fundo de funil. Alguns exemplos são demonstrações gratuitas, consultas personalizadas ou descontos exclusivos.
- Depoimentos e estudos de casos: integramos depoimentos e estudos de casos de pacientes satisfeitos nos conteúdos de fundo de funil. Essas histórias de sucesso podem influenciar positivamente a decisão de conversão dos visitantes.
- Garantias e provas de credibilidade: reforçamos a credibilidade do negócio inserindo ao site certificações, como formações e competências dos profissionais, o que transmite confiança aos visitantes.
- Segmentação de audiência: utilizamos a segmentação de audiência para personalizar os pontos de conversão com base nas características e comportamentos dos visitantes, oferecendo abordagens mais direcionadas e relevantes.
Entre em contato para entender como a sua clínica ou consultório também pode se beneficiar com o marketing digital — https://wsidm.com.br/contato